什么是边际贡献
边际贡献是指单位销售额减去单位变动成本后所剩余的金额。它可以用来衡量每增加一单位销售量对企业利润的影响。边际贡献是企业在生产和销售过程中决策的重要指标之一，可以帮助企业判断是否继续生产和销售某种产品或服务。
边际贡献可以通过以下公式计算：边际贡献 = 单位销售额 - 单位变动成本。
单位销售额是指每单位产品或服务的售价，单位变动成本是指每单位产品或服务生产和销售过程中变动的成本，包括原材料成本、直接人工成本、运输成本等。
边际贡献可以帮助企业判断产品或服务的盈利能力，如果边际贡献为正，表示每增加一单位销售量将对企业利润产生正向影响，因此企业可以考虑继续生产和销售该产品或服务。反之，如果边际贡献为负，表示每增加一单位销售量将对企业利润产生负向影响，企业可能需要考虑减少或停止生产和销售该产品或服务。边际贡献也可以用来帮助企业做出定价决策、产品组合决策和生产规模决策。
什么是边际贡献定价法
边际贡献定价法（Contribution Margin Pricing）是一种基于产品的边际贡献来制定价格的方法。边际贡献是指销售收入减去变动成本后的剩余部分，即每卖出一个产品所带来的利润。这种方法的主要目的是确定产品的价格，以便在补偿固定成本和实现盈利的同时，吸引更多的客户。
边际贡献定价法的步骤如下：
1. 计算单位产品的边际贡献：将单位产品的销售价格减去单位产品的变动成本。
2. 确定目标利润率：根据公司的财务目标和市场状况，设定一个目标利润率。
3. 计算目标销售额：根据目标利润率和预计的销售量，计算出目标销售额。
4. 确定产品价格：根据目标销售额和预计的销售量，反推出每个产品的价格。
5. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品价格、市场份额和营销策略，以便制定有竞争力的价格策略。
边际贡献定价法的优点包括：
1. 可以有效地覆盖固定成本，提高企业的盈利能力。
2. 有助于实现盈利目标，提高企业的经营业绩。
3. 可以根据市场需求和竞争状况灵活调整价格，提高企业的市场竞争力。
然而，边际贡献定价法也存在一定的局限性，如无法充分考虑市场需求、竞争状况和消费者心理等因素。因此，在实际应用中，企业需要结合其他定价方法，以实现醉佳的定价效果。