什么是现实需求与潜在需求
现实需求是指当前存在并被人们关注和追求的需求，是人们在现实生活中感受到的、具体的和明确的需求。人们通常会表达和满足这些现实需求。
潜在需求是指潜在的、未被人们明确认识和表达的需求，是人们潜在的期望和欲望。潜在需求可能是源于个人的需求和愿望，也可能由于社会变革、科技进步等因素而形成。通常情况下，潜在需求需要通过市场调研等方式进行发现和挖掘，并针对性地提供相应的产品或服务来满足。
什么是现实需求与潜在需求的区别
现实需求和潜在需求是两种不同类型的需求，它们在多个方面存在明显的区别：
1. 定义：
* 现实需求：指的是人们当前实际存在的、迫切需要满足的需求。这些需求是已经形成的，可以通过现有的产品或服务来满足。
* 潜在需求：则是指那些尚未被明确表达出来，但根据某种条件或情境的变化，极有可能转变为现实需求的需求。
2. 来源：
* 现实需求：通常来源于人们的日常生活、工作或社交活动，以及由此产生的具体问题和挑战。它是实际存在的，可以通过市场调研、用户访谈等方式来发现和验证。
* 潜在需求：往往隐藏在消费者的内心深处，可能由于种种原因（如缺乏了解、认知局限等）而未能被充分表达出来。然而，随着市场环境的变化、消费者认知的提高或新技术的出现，这些潜在需求有可能被激发出来并转变为现实需求。
3. 确定性：
* 现实需求：通常具有较高的确定性，因为它们是基于人们的实际生活经验和需求来确定的。企业可以通过市场调研和产品设计来更准确地把握现实需求。
* 潜在需求：则具有一定的不确定性，因为它们可能受到多种因素的影响，如市场趋势、消费者偏好变化、技术进步等。企业需要密切关注市场动态和消费者行为，以便及时发现并满足潜在需求。
4. 满足方式：
* 现实需求：通常可以通过现有的产品或服务来直接满足。企业可以根据市场需求进行产品研发、定价、营销和推广等活动，以吸引消费者购买其产品或服务。
* 潜在需求：可能需要通过创新的产品或服务来满足。企业需要发挥创意和想象力，探索新的市场需求和机会，并通过研发、设计、营销等手段来推出符合消费者期望的新产品或服务。
总之，现实需求和潜在需求在定义、来源、确定性和满足方式等方面存在明显的区别。企业需要全面了解这两种需求的特点和变化趋势，以便更好地把握市场机会并制定有效的营销策略。