宠物店如何销售宠物用品？
随着养犬人群的每年几倍的增长率，现在的宠物店，基本可以算是社区的便利店了，更像是一个社区的配套标准。既然是社区配套，那么定位一定是“服务”，以服务项目：美容、洗澡、训犬、医疗等为主，做为商品的销售，被更多的定位为附属消费品，但在每年的加盟商营业数据分析中发现，商品的销售会占到一个宠物店35%-40%的销售额，这就证明，店里将近一半的营业额还是需要靠商品来打造的。如何打造更有竞争力的商品结构?如何使自己的商品利润醉大化?如何利用商品来绑定客户?这就成为一个宠物店必须要知道的学问，既然是学问就不是一朝一夕可以总部出来的，通过十年，上千家连锁店的运营经验，分析出商品销售要有以下几大特点，或者说是品类的划分。
一、竞争商品：这就是我们大家常说的大众商品，或是被大多数所认知的“品牌”商品，这部分商品的采购渠道很多，是个宠物店的经营者，都能采购的到，但你的店里如果全是这些商品，就肯定赚不到钱，所以很多自营店做了很长时间却发现，东西没少卖，算下来并没有利润，因为这些商品是个宠物店就有销售，同质化非常严重，销售只有一个策略——价格战。在，这类商品不会超过商品结构的10%，目的也只有一个，就是拿来打价格战用的，这些商品的定价会比市场上其他店的价格更便宜，因为我们的供货价格有优势，即使以别人的进货价卖，也不会赔钱，让顾客直观的看到，我们店的商品价格是远低于其他店面的。
二、利润商品：这类商品是任何自营店都不具备的，也是加盟的一大优势，很多加盟商就是因为这点，做了很多年的自营店，醉后还是要加盟，利润商品顾名思义，就是高利润无竞争的商品，店里60%以上都是独家生产的商品，只有在才有的销售，这就把利润权掌握在了自己手中，不像其他商品，顾客在网上一搜一大片，对实体店是个很大的伤害，再通过服务项目的引导，来促进利润商品的销售，达到高额的利润，而且，自营商品已经有了近十年的市场沉淀，有很好的客户认知，能给加盟店带来更优质的顾客。
三、明星商品：明星商品的意思就是像明星一样的传播，达到家喻户晓的效果，这部分商品拥有超低的零售价，超高的品质，让顾客忍不住购买的欲望，一但产生了购买，那他回去用了好，想再买，就必须来，因为这类商品只有在的专营店才有的销售，有朋友想买，也只有来，像“明星”一样迅速传播，并绑定客户。
四、馈赠商品：顾名思议，这类商品就是我们所说的“赠品”，但不像很多自营店似的，赠进来的商品，那样成本很高，消费者也不一定喜欢，会给加盟商派发各类新品的试用装，我们有自己的小礼品，有印有自己商标的吉祥物等等，用这些商品当做礼品送给顾客，会给顾客额外的惊喜，还会产生再次销售。
类似这样的商品、这样的技巧，有很多，都会在培训中详细讲到使用的方法，我们就是加盟商的智囊团，我们就是加盟商创造利润的根本。
宠物用品店怎么经营
经营一家宠物用品店需要综合考虑多个方面，包括市场定位、商品选择、店铺布局、营销策略等。以下是一些具体的建议：
1. 市场调研与定位：
- 了解当地的宠物市场，包括宠物种类、数量、消费习惯等。
- 分析竞争对手，了解他们的优劣势，找出自己的市场定位。
- 确定目标客户群体，如狗主人、猫主人、宠物爱好者等。
2. 商品选择与供应链管理：
- 根据市场定位和目标客户的需求，选择合适的宠物用品，如食品、玩具、日用品、保健品等。
- 建立稳定的供应链关系，确保产品质量和供货稳定性。
- 定期更新商品品类，以满足客户不断变化的需求。
3. 店铺布局与装修：
- 合理规划店铺空间，确保商品陈列清晰、易于顾客寻找。
- 装修风格要与宠物主题相符，营造温馨舒适的购物环境。
- 提供舒适的试穿区域和专业的宠物护理咨询区。
4. 营销策略：
- 制定价格策略，既要保证利润空间，又要符合市场接受度。
- 利用社交媒体、网络广告、线下活动等多种渠道进行宣传推广。
- 提供会员制度或积分兑换等优惠活动，增加客户粘性。
- 与宠物医院、宠物美容店等合作，提供一站式服务。
5. 客户服务与售后：
- 培训员工提供热情周到的服务，解答顾客疑问。
- 建立完善的售后服务体系，处理退换货、维修等问题。
- 关注客户反馈，及时改进商品和服务质量。
6. 财务管理与库存管理：
- 合理安排预算和开支，控制成本。
- 定期盘点库存，避免积压和缺货现象。
- 使用财务管理软件提高工作效率。
7. 持续创新与发展：
- 关注行业动态和技术发展趋势，及时引入新产品和新技术。
- 探索线上线下融合的销售模式，拓宽销售渠道。
- 加强与宠物行业相关机构的合作与交流，提升自身竞争力。
总之，经营一家宠物用品店需要综合考虑多个方面，不断提升自身的核心竞争力，以满足客户的需求并实现盈利目标。